This growth was driven by early wea

This growth was driven by early weaning products.We also saw that our market share for stage 1 weaning products increased significantly faster than Ella'stotal market share. As a focus of our programme, this is a strong indicator that our weaning programme hasdriven sales. (Fig 18). We also are seeing this gap in growth continue to increase, showing the continuedand long term impact the programme is having on sales of Ella's core range.We proved that marketing was the primary driver of growth. At its peak, we saw our brand activitydrive over £500k more revenue than the same time period in the previous year. To understand where anyrevenue increase has come from, Ella's Kitchen regularly undertake analysis to isolate the key drivers ofgrowth.(Fig 19). Reviewing this analysis over time allows patterns to emerge. We can clearly see the impact ofdistribution and price on growth were both declining whilst growth from 'other' spiked just after ourprogramme launched.For the first time in the company's history, growth was driven by brand rather than distribution or price.Increased revenue was achieved hand in hand with increased profitability of 31%. 2016 saw thehighest profitability figures for the business to date. (Fig 20)Generating an ROI of 12:1. Our shift in approach from push to pull, enabled us to achieve an incrediblyhigh ROMI. Taking into account our increased revenue from 2015 to 2017 of £14.5m, we can strip otherpotential growth factors such as distribution, price, promotions, number of babies in the market and we areleft with incremental revenue of £12.6m.

結果 (繁體中文) 1:

這種增長是由早期斷奶產品驅動。
我們也看到，我們的第1階段斷奶產品的市場份額顯著比Ella的速度增加
總的市場份額。由於我們的節目關注的焦點，這是一個強烈的信號，我們的斷奶方案
帶動銷售。（圖18）。我們也看到在增速差距繼續加大，顯示了持續
的程序在銷售Ella的核心範圍具有和長期的影響。
我們證明，市場是經濟增長的主要推動力。在高峰期，我們看到了我們的品牌活動
超過£500K更多的收入比前一年同一時期的車程。要了解其中任何
收入增收主要來自，Ella的廚房定期進行分析，以隔離的關鍵驅動因素
生長。
（圖19）。回顧這一分析在時間允許的模式出現。我們可以清楚地看到的衝擊
對經濟增長分佈和價格雙雙下降，而增速從'其他'飆升只是經過我們
計劃推出。
對於該公司的歷史上尚屬首次，增長是由品牌而不是分配或價格驅動。
增加的收入達到攜手提高31％盈利。2016看到了
最高的盈利數字為經營至今。（圖20）
生成12的ROI：1。我們從推到拉移的方法，使我們能夠達到一個令人難以置信的
高羅米。考慮到我們從2015年收入增加至2017年£14.5米，我們可以去除其他
潛在的增長因素，如配送，價格，促銷，數量在市場上的嬰兒，我們
留下了£12.6米的增量收入。

結果 (繁體中文) 2:

這種增長是由早期的從網產品推動的。
我們還看到，我們第 1 階段的分期產品市場份額增長速度明顯快于 Ella
總市場份額。作為我們方案的重點，這是一個強有力的指標，表明我們的分月計畫
推動銷售。（圖18）。我們還看到這一增長差距繼續增加，表明
和長期影響，該計畫對Ella的核心範圍的銷售。
我們證明了行銷是增長的主要驅動力。在頂峰時期，我們看到了我們的品牌活動
與上年同期相比，收入超過 50 萬英鎊。要瞭解任何
收入增長來自，艾拉的廚房定期進行分析，以隔離的關鍵驅動因素
增長。
（圖19）。隨著時間的推移，查看此分析可形成模式。我們可以清楚地看到
分銷和價格的增長都在下降，而從'其他'的增長飆升後，我們
方案啟動。
在公司歷史上，增長第一次是由品牌而不是分銷或價格推動的。
收入增加，盈利能力提高31%。2016 年看到
迄今為止，該業務的最高盈利能力資料。（圖20）
生成 12：1 的投資回報率。我們從推動到拉動的方法轉變，使我們能夠實現令人難以置信的
高ROMI。考慮到我們 2015 年至 2017 年增加的收入為 1450 萬英鎊，我們可以剝離其他
潛在的增長因素，如分銷，價格，促銷，在市場上的嬰兒數量，我們
收入為 1260 萬英鎊。

結果 (繁體中文) 3:

這種增長是由早期斷奶產品推動的。
我們還發現，我們在第一階段斷奶產品中的市場份額增長明顯快於Ella
總市場份額作為我們計畫的一個重點，這是一個强有力的名額，表明我們的斷奶計畫
推動銷售（圖18）我們還看到，這一增長差距繼續擴大，表明
以及該計畫對Ella覈心系列的銷售產生的長期影響。
我們證明了市場行銷是增長的主要動力在巔峰時期，我們看到了我們的品牌活動
收入比上一年同期多50萬英鎊去瞭解哪裡有
收入增長來源於，Ella的廚房定期進行分析，以隔離
成長。
（圖19）隨著時間的推移，對這種分析進行審查，可以形成模式我們可以清楚地看到
銷售和價格都在下降，而“其他”的增長在我們
專案啟動。
在公司歷史上，第一次增長是由品牌而不是分銷或價格推動的。
收入的增長與31%的盈利能力的增長齊頭並進2016年
該公司迄今為止的最高盈利能力（圖20）
產生12:1的投資回報率我們的方法從推到拉的轉變，使我們能够實現令人難以置信的
高羅米考慮到我們從2015年到2017年新增的1450萬英鎊的收入，我們可以剝離其他
潜在的增長因素，如銷售、價格、促銷、市場嬰兒數量和我們
剩下的是1260萬英鎊的增量收入。