ระบบ ABC ของ Kemps ช่วยให้ บริษัท ได้รับลูกค้าระดับชาติขนาดใหญ่เพราะระบุ "การผลิตเฉพาะ, การกระจาย, และค่าใช้จ่ายในการจัดการที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการลูกค้านี้. ความสามารถในการให้ลูกค้าด้วยข้อมูลต้นทุนที่ถูกต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ Kemps โดดเด่นจากคู่แข่งอื่น ๆ นอกจากนี้ Kemps ยังใช้ข้อมูล ABC เพื่อแปลงลูกค้าที่ไม่หวังผลกําไรให้กลายเป็นผลกําไร ตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายหนึ่งตกลงที่จะยอมรับการเพิ่มราคา 13% เพื่อกําจัดผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณน้อยสองรายการและเริ่มวางคําสั่งซื้อรถบรรทุกทั้งหมดแทนที่จะต้องการการจัดส่งรถบรรทุกบางส่วนเพื่อลดค่าใช้จ่ายของ Kemps โดย $ 150,000 ต่อปี
正在翻譯中..
