Behavioral mimicry can give rise to

Behavioral mimicry can give rise to both individual and social consequences. At the individual level, behavioral mimicry can give rise to effective persuasion (Chartrand & Lakin, 2013). For instance, research in marketing suggests that customers being mimicked by salespersons stated a higher likelihood of purchasing a product than those not being mimicked (Tanner et al., 2008). In addition, being mimicked can influence people’s cognitive processing. This is evidenced by that participants in an experiment who exhibit high behavioral mimicry detect more similarities when shown to distantly related images (van Baaren et al., 2009). The consequences of mimicry can also be social. Behavioral mimicry can generate liking, empathy, and affiliation between interaction partners, and is thus called “social glue” (Lakin & Chartrand, 2003). Consistent with such arguments, mimicking negotiation partners can facilitate negotiation success in that mimicry can create trust and liking with such partners (Maddux, Mullen, & Galinsky, 2008). Similarly, servers who exhibited a higher level of verbal mimicry with customers receive bigger tips than those who did not (Van Baaren et al., 2003).

結果 (繁體中文) 1:

模仿行為可能會引起個人和社會後果。在個人層面上，行為模仿可以產生有效的勸導（沙特朗和萊金，2013年）。例如，研究表明，市場銷售人員由被模仿客戶表示購買的產品比那些沒有被模仿的可能性較高（Tanner等人。，2008）。此外，被模仿可以影響人的認知過程。這是通過在實驗參與者誰表現出當顯示遠親圖像高行為模仿檢測更多的相似之處證明的（van巴倫等人，2009）。模仿的結果也可以是社會。行為模仿可以產生喜歡，同情和互動合作夥伴之間從屬關係，因此被稱為“社會黏合劑”（萊金＆沙特朗，2003）。與這樣的論點相一致，模仿協商合作夥伴可以方便在模仿談判的成功可以建立信任，這樣的合作夥伴（馬達克斯，馬倫和林斯基，2008）喜歡。同樣，誰表現出與客戶口頭模仿更高層次的服務器獲得比那些誰沒有更多的小費（範·巴倫等，2003）。

結果 (繁體中文) 2:

行為模仿可以產生個人和社會後果。在個人層面上，行為模仿可以產生有效的說服（Chartrand & Lakin，2013）。例如，行銷研究表明，被銷售人員模仿的客戶比不被模仿的顧客更有可能購買產品（Tanner等人，2008年）。此外，被模仿會影響人們的認知處理。實驗參與者表現出高行為模仿，當顯示到與遠處相關的圖像時，會發現更多的相似性（van Baaren等人，2009年），就證明了這一點。模仿的後果也是社會上的。行為模仿可以產生互動夥伴之間的喜好、同理心和歸屬感，因此被稱為"社會膠水"（Lakin & Chartrand，2003）。與這些論點一致，模仿談判夥伴可以促進談判成功，因為模仿可以建立信任和喜歡與這些合作夥伴（Maddux，Mullen，和Galinsky，2008年）。同樣，與顧客相比，對顧客進行更高水準的口頭模仿的伺服器收到比沒有這樣做的伺服器更貼切的提示（Van Baaren等人，2003年）。

結果 (繁體中文) 3:

行為模仿會導致個人和社會後果。在個人層面上，行為模仿可以產生有效的說服力（Chartrand&Lakin，2013）。例如，市場行銷方面的研究表明，被銷售人員模仿的顧客比沒有被模仿的顧客更容易購買產品（Tanner等人，2008）。此外，被模仿會影響人們的認知過程。這一點可以從一個表現出高度行為模仿的實驗中得到證明，當被展示給遠距離相關的圖片時，他們會發現更多的相似之處（van Baaren等人，2009）。模仿的後果也可能是社會性的。行為模仿可以在互動夥伴之間產生喜歡、移情和歸屬感，囙此被稱為“社會粘合劑”（Lakin&Chartrand，2003）。與這些論點一致，模仿談判夥伴可以促進談判的成功，因為模仿可以創造信任和喜歡這些夥伴（Maddux，Mullen，&Galinsky，2008）。類似地，與客戶表現出更高水准的言語模仿的服務器比沒有表現出更高水准的服務器收到更多的小費（Van Baaren等人，2003）。