Underutilized Approaches to Conduct

Underutilized Approaches to Conduct Channel Research. Jan Heide encouraged conducting more qualitative research in channel management, for example to learn more about substantive and current challenges or phenomena in channel management. Heide also suggested that conducting experiments is a very promising avenue for future research. We completely agree and in particular we see a need for more experimental work to investigate negotiation strategies and behavior with regard to the effects on relational outcomes. However, a major challenge to conduct such experiments is to get actual decision makers of manufacturers and retailers involved in such studies. Jan Heide mentioned trade shows as an option to recruit participants for such negotiation experiments.

結果 (繁體中文) 1:

未充分利用的途徑行為通道研究。揚海德鼓勵開展在渠道管理更多的定性研究，例如更多地了解在渠道管理實務和當前面臨的挑戰或現象。海德還建議，進行實驗，是為今後的研究非常有希望的途徑。我們完全同意，特別是我們看到了一個需要進行更多的試點工作，研究談判策略和行為方面的關係結果的影響。然而，要進行這種實驗的一個重大挑戰是讓製造商和參與這類研究的零售商實際決策者。揚海德所提及貿易展覽作為一個選項，以徵集參與者對這種談判的實驗。

結果 (繁體中文) 2:

未充分利用的管道研究方法。Jan Heide 鼓勵在管道管理方面進行更多的定性研究，例如，詳細瞭解管道管理中的實質性和當前挑戰或現象。海德還提出，進行實驗是未來研究的一個非常有希望的途徑。我們完全同意，特別是我們認為需要更多的實驗工作來調查談判策略和行為對關係結果的影響。然而，進行此類實驗的一個主要挑戰是讓製造商和零售商的實際決策者參與此類研究。Jan Heide提到，貿易展是招募參與者進行此類談判實驗的一種選擇。

結果 (繁體中文) 3:

未充分利用的通路研究方法。Jan Heide鼓勵在管道管理方面進行更多的定性研究，例如，更多地瞭解管道管理中的實質性和當前的挑戰或現象。海德還提出，進行實驗是一個非常有前途的未來研究途徑。我們完全同意，特別是我們認為需要更多的實驗性工作來研究談判策略和行為對關係結果的影響。然而，進行此類實驗的一個主要挑戰是讓製造商和零售商的實際決策者參與此類研究。Jan Heide提到貿易展是一個為此類談判實驗招募參與者的選擇。